ГлавнаяО компанииНовостиDu Pont Pioneer в РоссииГЛАВНОЕ — ОБЕСПЕЧИТЬ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ СТАБИЛЬНОСТЬ

Скачать прайс ООО АгроЮг (Армавир)

Написать письмо ООО АгроЮг (Армавир)

Жатки для уборки подсолнечника ООО АгроЮг (Армавир)

Жатки для уборки кукурузы ООО АгроЮг (Армавир)

Курсы валют

Курс USD по данным ЦБ РФ Курс EUR по данным ЦБ РФ

Яндекс.Метрика

ГЛАВНОЕ — ОБЕСПЕЧИТЬ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ СТАБИЛЬНОСТЬ

  • Вторник, 28 июля 2015 10:00
Интервью газеты "Защита растений" с руководителем бизнеса средств защиты растений компании DuPont Антоном Басовым Интервью газеты "Защита растений" с руководителем бизнеса средств защиты растений компании DuPont Антоном Басовым

Антон, давайте начнем разговор с глобальных тем. По данным журнала Agrow, за 5 месяцев 2015 г. на мировом рынке средств защиты растений произошло 33 новых сделки по слиянию и поглощению. Одна из последних — намерение Monsanto купить компанию Syngenta. Что Вы думаете по поводу этой тенденции? Как повлияет укрупнение компаний на общую ситуацию на рынке?

А. Басов: — Я буду в первую очередь комментировать то, что происходит в компании DuPont. Потому что у нас есть правило:  мы не комментируем сделки других компаний. Что касается нас, то глобальная стратегия DuPont в области сельского хозяйства и бизнесов, связанных с сельским хозяйством, заключается в том, что мы движемся от «сугубо химии» в сторону биотехнологий. В рамках этой стратегии мы заключили сделку с Тaxon Biosciences — разработчика и производителя биопрепаратов. Мы внимательно изучаем те ниши, те решения, которые позволят расширить наши технологии и создать что—то новое. Но это не означает, что мы отказываемся от традиционных направлений. Поскольку, на наш взгляд, потенциал химических средств защиты растений далеко не исчерпан, и все-таки основные наши разработки сфокусированы в области химических средствах защиты растений. И здесь DuPont, на мой взгляд, не просто успешная, а, пожалуй, самая успешная компания в плане НИОКР — если судить по количеству принципиально новых действующих веществ, которые компания будет выводить в ближайшие 5—10 лет.  Это признано и отраслевым сообществом,  и в глобальном мире.

Ни для кого не секрет, что в ряде европейских стран четко обозначилось движение в сторону запрета или ограничения использования некоторых классов веществ. Можно вспомнить, например, ряд  неоникотиноидов и  пиретроидов... Я уж не говорю о вопросах резистентности, которые весьма актуальны сегодня. Поэтому и сейчас, и в  будущем в  лидерах будут оставаться те компании, которые предлагают новые решения,  где не будет проблем с кросс-резистентностью, где токсикология будет на совершенно другом уровне. С учетом этого понимания сформирована стратегия DuPont — движение в сторону био, но при этом активная работа и в химических средствах защиты растений, поскольку там потенциал далеко не исчерпан.

— Поговорим о работе DuPont на российском рынке. В прошлом году ваша компания добилась достойных результатов, несмотря на непростую ситуацию. Вы  довольны итогами работы  на российском рынке?

А. Басов: — Результаты 2014 года были хорошие, говорю это без ложной скромности. Даже несколько лучше, чем мы ожидали. Прежде чем привести цифры, расскажу о нашем проекте, который позволяет правильно понимать ситуацию на рынке. Мы назвали этот проект «Black Box» или «Проект Кремль». В нем участвуют все крупнейшие компании, работающие на российском рынке — Сингента, Байер, БАСФ, DuPont, Август, Щелково Агрохим и ряд других производителей. Суть его проста — мы все представляем данные, которые участники проекта видят в агрегированном виде.  Но  при  этом персонализированная информация скрыта, никто не видит конкретных данных от производителя. То  есть ни у кого нет мотивации, чтобы как-то искажать данные. Мы считаем, что на сегодня эта система — самая объективная статистика, охватывающая более 80% всего рынка. Так вот, согласно этим  данным, российский рынок (селективные гербициды + фунгициды + инсектициды) по прошлому году вырос  суммарно примерно на 18% в рублевом исчислении. А  DuPont при этом вырос на 23%. То есть мы опередили рынок на 5%. И это очень неплохой показатель, на наш взгляд. Поэтому мы результатами прошлого года довольны.

— Какова ситуация в текущем году? Поделитесь, как вы преодолеваете трудности сезона, связанные с ослаблением курса рубля и общей ситуацией на рынке?

А. Басов: — Этот год, безусловно, сложный, требующий гибкости в принятии решений чуть ли не в ежедневном режиме. Потому что ситуация на  рынке достаточно динамичная. Есть два момента, которые важны для понимания общей ситуации, и они были для нас ключевыми. Первое. Поскольку мы импортируем значительную часть наших продуктов, то мы напрямую привязаны к валюте. И от этого никуда не уйдешь. Но на это накладывается второй значимый фактор, который часто ускользает от внимания многих, кто говорит рынке средств  защиты  растений. Это — фактор большого объема кредитования российских сельхозпроизводителей. Абсолютное большинство компаний работает в рублевом исчислении. Это означает, что когда вы предоставляете товарный кредит, то возникают девальвационные риски. Мы  ощутили это, когда собирали задолженность за 2014 год. Суммы, которые возвращали нам клиенты в  рублях, в долларовом эквиваленте были уже совершенно другими.

Поэтому в этом году, принимая решение о том, как нам двигаться дальше, мы решили, что важно в первую очередь дать нашим клиентам некоторую стабильность. Мы изначально отказались от идеи выставлять прайс в долларах, в отличие от некоторых производителей, в том числе  и российских. И сохранили рублевый прайс. Но в рублевом исчислении наши цены увеличились. При этом мы не стали снижать объемы кредитования. Понимая, что на рынке масса проблем, связанных с ликвидностью, банковские ставки подскочили на заоблачный уровень, и многие хозяйства просто не имели возможности найти деньги. И мы решили: да, возьмем на себя часть девальвационных рисков. По факту получилось, что объемы товарного кредитования у нас в  этом году даже несколько выросли. Изменились  и  условия кредитования. Если в прошлом году процент  предоплаты,  в среднем, был на уровне 20—25 процентов,  то в  этом году вышли на 15—20%. И льготный срок удлинился примерно на месяц. Много решений принимались индивидуально, в  диалоге с клиентами в  ежедневном режиме.

— Глобальное руководство DuPont видит большие перспективы роста сельскохозяйственного бизнеса компании в России и Украине в ближайшие 5 лет. Разделяете ли Вы этот оптимизм?

А. Басов: — Надежды на перспективы российского рынка абсолютно оправданы. Почему? Первое — есть динамика рынка. Если мы не будем фокусироваться на каких-то резких изменениях, которые происходят на коротких временных интервалах, а сосредоточимся на более длинных временных отрезках, то мы увидим очень значительный рост. И подчеркну — это качественный рост, связанный с применением других технологий, с совершенно иной урожайностью культур. И эта тенденция прослеживается не только на локальном рынке пестицидов. Это — новый семенной материал, новые перспективные гибриды, совершенно новые агротехнологии, которые работают вместе. Поэтому у нас есть вера в то, что рынок движется в правильном направлении. И это движение достаточно быстрое.

Второе — мы понимаем, что есть большой недоиспользованный потенциал продуктивности, урожайности. Давайте посмотрим на сельскохозхяйственный рынок глобальнее. Очевидно — население на планете растет, спрос на продукты питания растет, а производственные возможности в глобальном мире практически не увеличиваются. Поэтому те территории, где потенциал недоиспользован, неизбежно будут получать стимул в виде растущего спроса, растущих цен. И интерес к таким территориям будет расти. И с этой точки зрения я совершенно уверен в перспективах российского сельского хозяйства.

— DuPont в последнее время очень активно выводит на российский рынок новые действующие вещества и препараты нового поколения. Какие продукты и решения в области СЗР предложит компания в ближайшей перспективе?

А. Басов: — В DuPont  постоянно появляются новые вещества, новые молекулы. Конечно, не  обо  всем  могу сейчас  рассказать,  есть определенная часть информации, которая пока  закрыта. Но есть и то, чем можем уже поделиться с  читателями  вашей газеты.

Начнем с принципиально новых молекул. То, что мы уже вывели на рынок — гербицид Сальса® с действующим веществом этаметсульфурон-метил. Сальса® применяется на озимом и яровом рапсе для контроля однолетних двудольных сорняков, включая основные крестоцветные. В ближайшее время планируется расширение регистрации для применения на подсолнечнике.  Инсектицид Кораген®  с действующим веществом хлорантранилипрол. Выходит другое, более интересное действующее вещество из этого же класса — циазипир (циантранилипрол). Будет сразу два продукта — мы регистрируем этот препарат для овощей открытого и закрытого грунта, в том числе и для капельного полива. И это препарат обладает просто уникальными свойствами. Он уже зарегистрирован в ряде стран. Все замечательные свойства Корагена в нем сохраняются, плюс он показывает большую эффективность и по сосущим вредителям, проявляя системную активность. Я полагаю, что этот препарат произведет в некотором смысле фурор. Тем более, что у него более выражен эффект стимулирования развития культурного растения. Это заметно визуально любому человеку. Даже не специалисту.  Мы возлагаем большие надежды на этот продукт. Я полагаю, что к циазипиру будет большой интерес.

Далее. Появится, наверное, первый в России нематицид — препарат Видат на основе действующего вещества оксамил. Это позволит серьезно противостоять целому комплексу нематод, включая золотистую картофельную нематоду. Это — карантинный объект, и решений по этому виду нематод практически нет на сегодняшний день. Поэтому Видат будет очень интересным и востребованным препаратом.

Другой интереснейший фунгицид DuPont™ Zorvec на основе новейшего действующего вещества оксатиапипролин выходит у нас примерно через года два-три. Этот препарат будет зарегистрирован на картофеле, овощах и винограде. Вот три таких «магистральных» действующих вещества. Плюс идет большое количество расширений, регистраций по новым продуктам, которые мы недавно вывели на рынок,. В частности, выходим на рынок пропашных с нашими фунгицидами и инсектицидами. Эти сегменты показывают большой рост. Взять хотя бы тот же подсолнечник. Еще несколько лет назад фунгицидами он и не обрабатывался, а сейчас этот рынок развивается очень бурно.

В частности, фунгицид Танос®, активно применяемый на картофеле, овощах и винограде, становится очень востребованным для защиты подсолнечника. Фунгицид Аканто® Плюс также будет зарегистрирован для защиты подсолнечника от комплекса заболеваний. Инсектициды Кораген® и Авант® в ближайшей перспективе будут зарегистрированы на подсолнечнике и кукурузе. Все препараты от DuPont интересны. Кораген®, в частности, показал хорошие результаты в Украине и в других странах против хлопковой совки. Это особенно актуально, когда возникают сложные ситуации, как это было несколько лет назад. Фактически, этот препарат оказался едва ли не единственным решением, которое позволило контролировать ситуацию. Кроме  этого, мы расширили регистрацию нашего ДВ проквиназид, коммерческое название нового фунгицида для защиты зерновых культур от мучнистой росы – Талиус®. Я уверен, что Талиус® тоже будет востребован.

-         Как вы оцениваете перспективы развития биологической защиты растений на российском рынке? Будет ли продукция недавно приобретенной компании Taxon Biosciences поставляться в Россию?

А. Басов: — Мы активно развиваем направление биозащиты. Но в ближайшие лет пять вряд ли произойдут какие-то существенные движения на  российском  рынке. Я выскажу свое личное мнение. Считаю, что в ближайшее время для российского рынка биозащита останется нишевым решением. Этому есть ряд объяснений. Во-первых, биозащита — решение довольно дорогое. Во-вторых, технологически достаточно капризное, связано и со сроками действия препаратов, и с технологией применения, и с уровнем квалификации специалистов. Эти причины в ближайшие годы не позволят развиться этому направлению дальше, чем нишевое.

Но с другой стороны, это очень важно, что есть такое направление. Потому что есть хозяйства- новаторы, которые этим направлением интересуются, пробуют и развивают биозащиту. Я уверен: у биозащиты, безусловно, есть будущее. Но в ближайшие годы каких-то активных перемен в  этом направлении я не предвижу.

Думаю, Что развитие пойдет через системы  интегрированной  защиты, когда будут применяться  сочетания методов химической и не химической защиты растений, комбинируя  препараты в зависимости  от ситуаций.

А. Басов: - Согласен, это разумный вариант — идти  от проблемы, от ситуации на поле. Если проблема  эффективнее  решается  биометодом, значит, таким  образом ее и  нужно решать. А просто замещать работающее  химическое  решение, которое и эффективно, и более  дешевое, биологическим, наверное, это не рационально.

- В России по-прежнему по «серым» схемам поставляется значительное количество средств химической защиты.  Как  Вы оцениваете ситуацию? И будет ли меняться ситуация в этом году, каков Ваш прогноз?

А. Басов: - Смотря что понимать под «серыми» схемами. Во-первых, есть проблема контрафакта. То есть проблема в том, что продукт просто подделывают. Есть другая проблема — продукт оригинальный, но по каким-то причинам он поставляется дешевле. Я не думаю, что это может быть связано с серыми схемами поставки. Давайте разберемся  — ну что это дает? Экономию на таможенной пошлине в 5%? Вряд ли это что-то радикально изменит. Возможно, это – так называемая «вторичка», когда оригинальный продукт был где-то украден, а потом в полцены перепродан.  Но  в  любом случае решать свои финансовые проблемы сельхозпроизводителю таким  образом — все равно что играть в русскую рулетку. Ведь в этом случае вы же никогда не знаете, что покупаете по большому счету. И какие последствия можете получить. В конце концов, в общей себестоимости сельхозпродукции доля средств защиты растений не настолько велика, чтобы ставить под вопрос в целом получение урожая и качество этого урожая. Я уж не говорю про морально-этические аспекты. А еще этот вопрос связан с законодательством. Люди, которые покупают такие «серые» препараты осознанно, понимают, что они вовлекаются в криминальный оборот. Это тоже важно. Поэтому мой ответ: да, проблема существует. Измерить ее трудно,  можно только косвенно. Например — по количеству  обращений проверить — наш или не  наш препарат купило хозяйство Так вот, по количеству  обращений в  этом году могу сделать вывод, что этому году объем «серых» препаратов вырос существенно. Но мы надеемся, что ситуация  будет меняться в  лучшую сторону.

- Один из способов противостоять «серым» схемам — создавать хорошие условия  для  легальной закупки средств  защиты растений. DuPont  работает в этом направлении, предоставляя товарный кредит и  отсрочки платежа для  российских агрокомпаний. Расскажите, пожалуйста, как развиваются такие программы в  этом году?   Что нового  в них появилось  в этом году?

А. Басов: - В этом  году, формируя свою политику, мы столкнулись  с  двумя  конфликтующими  соображениями.  С  одной стороны, мы понимали, что надо предоставить сельхозпроизводителю максимально лучшие условия,  в том числе по товарному кредиту.   С  другой стороны, наша корпоративная функция кредитования, чья  задача  минимизировать потери  на  товарном кредите, конечно, видела непростую ситуацию этого года и ту  динамику, которая есть. И они были  настроены в пользу  более консервативного подхода.  В итоге менеджмент компании принял решение  о том, что надо поддержать сельхозпроизводителя,  принять большие риски на себя. В  долгосрочной перспективе  - это правильный подход. Поэтому мы даже несколько изменили параметры кредитования в пользу сельхозпроизводителей. Мы  достаточно активно применяли стопроцентное кредитование. И увеличивали сроки. Если в прошлом году процент  предоплаты  был в среднем 20-25 процентов,  в  этом году процентов  на  5 на круг  мы  снизили уровень предоплаты. Вышли на 15-20%. И срок примерно на месяц удлинился. Много решений принималось индивидуально.  Буквально -  в  ежедневном режиме..

— Благодарю  Вас, Антон, за  интервью.

Автор: Лариса Южанинова

 

Источник: http://www.dupont.ru

Оцените материал
(0 голосов)